豪杰数码回顾
2005 年豪杰公司第一家推出闪存 MP4 ，并投入大力度培育，宣传，推广该市场，到年底闪存 MP4 行业的井喷爆发，豪杰公司对行业的贡献功不可没，但我们遗憾的发现，栽树人和收获人并不相同，相反却成为了革命烈士 ! 不可谓不是我们豪杰公司员工的一种耻辱 ! 如今回顾公司在数码行业， 05 年的尝试，可谓教训颇多。既有被 OEM 工厂等外人暗算，也有被豪杰不良员工，尤其某些销售人员自己人使坏，作梗，诽谤 !
总结回顾 :
就以下经验教训和各位豪杰员工及忠实的客户分享
一 : 品牌商与 OEM 工厂的利益冲突
1 。工厂自建品牌和代工的矛盾
• 无论哪个行业自建品牌一直是 OEM 工厂的最大诱惑。
• 一但 OEM 工厂开始自建品牌时，与其合作最紧密或最大的品牌商就会成为最大牺牲者。豪杰从首款闪存 MP4 芯片研发，模具设计，到生产可谓投入巨大资金费用。一上市即遇到 OEM 商自建品牌。而 OEM 商自认在品牌和营销领域的不足，所以完全价格策略切入市场，无疑对品牌商来说是后院起火 !
• 但品牌因生产环节在他人掌握中，故完全以低价格竞争处于绝对劣势。
2 。品牌商价格与质量的矛盾
• 品牌商总是想尽一切办法降低成本，以取得市场竟争力和增加利润空间。
• OEM 工厂也存在利润要求的矛盾，于是一旦品牌商要求 OEM 工厂降低供货成本时， 工厂就采用偷工减料等手段保障自身的利润，从而导致产品质量下降 !
二 : 核心团队搭建的重要性
• 05 年豪杰公司刚进入数码硬件领域，因缺乏行业经验。起初大量高薪招用空降人员。随着价格战的到来，公司利润的下滑及产品遇到的困难，员工收入待遇降低。
• 再到 06 年初，公司在硬件业务上进入调整期，起初在团队建设上重点考虑不足。导致许多员工不能与公司共患难而离职，同时公司在员工待遇妥善处理不够，致使离职员工对公司抱怨颇多，也不乏缺乏职业道德和操守的谣传和诽谤公司倒闭，退出数码行业等等。
• 实际上决策层已认识到公司在数码行业的资源瓶颈，加紧整合上游资源。但因考虑属商业机密，时机未到，未对底下部门公开。
三 : 概括总结
1 。自建工厂必要性
• 无论家电行业，电脑行业，乃至手机行业，最后成功做大的企业和品牌，必有自己的生产工厂。同时这也是最大化降低生产成本和自己掌控产品质量的唯一途径。这即是豪杰公司斥资 800 万，注资工厂的根节所在。
2 。 建立一支能与公司同甘共苦队伍的必要性
• 经过大半年调整和磨合，公司在团队建设上，下大工夫，剔除糟粕，已渐见成效 !
同时出台一系列政策加大代理商对员工行为的监督和建立信息反馈机制。
工厂直销模式
一、工厂直销模式的优势
• 将从根本上解决产品质量问题
• 解决了工厂利润和品牌利润 (0 和游戏 ) 的矛盾。从根本上解决数码产品质量难控制的缺陷。
2 。 消费者获得实惠，代理商利润得以保障
• 因减少了 OEM 工厂 -------- 到品牌商 ---- 到代理商等，中间环节。将工厂和品牌商重合，该部分利润让利给代理商，从而最终让利给消费者。在数码产品利润日渐下滑和消费者对价格越发敏感的今天，无疑对经销商和消费者是一个重大的利好。
3 。 集品牌，价格，及产品功能差异化为一体的资源优势
• 搭载豪杰 IT 行业的品牌知名度
• 工厂生产成本及让利渠道的价格优势，
• “豪杰酷霸”解决了数码产品影视内容来源瓶颈难题 ! 树立的功能差异化 ! 进而塑造的品牌差异化概念。（独有无需格式转换，影视内容服务 ) 此三位一体，是所有行业，所有品牌梦寐以求的，但各公司资源有限，很难实现有效的整合。如今豪杰公司挟此整体资源优势，重新出炉必将给数码行业造成巨大的震动 !
二、模式创新 ---- 市场销售热点诞生
品牌卖点及营销支持点
• 较好的品牌形象 : 豪杰技术
• 品牌及产品差异化 : 独有无需格式转换，影视内容服务
• 品牌特点 ” 物美价廉 ” : 工厂直销模式，省略中间利润环节，让利消费者
1 ．媒体及市场推广
• 在媒体宣传及市场推广中紧抓，三大资源优势，可塑造美好的品牌形象和巨大的竞争力。大规模品牌推广及市场推广，将在全国渠道布局和基本建立后启动 ! 可预期，大规模推广启动后将对市场造成巨大的冲击力，并在消费者心目中造出轰动效应
2 ．终端渠道建设
在 12 月底前完成全国基本渠道结构搭建， 1 月可在全国启动工厂直销形象店建设
“豪杰数码 — 工厂直销店”
工厂直销，省略中间利润环节，让利消费者
该形象店招牌，将为直销店带来热销局面，并在局部市场造成轰动效应 !
• 而“群美星 ” 低端品牌的 5 款彩屏 MP3 ， 5 款闪存 MP4 ，两款硬盘 MP4 ；加之中端品牌“掌霸”的 5 款产品，如此长的产品线组合，将为直销店带丰厚的利润回报。
• 配合“超级酷霸”数码产品必备影视服务软件 ” 启动的数码加油站的建设 !( 为市场数码，购买者提供免费影视服务下载 ) 必将为直销店带来极高的人气指数和巨大的营业额 !
代理商的渠道开发和利润保障
1 ．新模式下代理商渠道的开发策略
• 因数码 IT 渠道的开放性，价格策略是区域渠道迅速建立最有利的武器。而在产品线组合上采用市场销量巨大且经过市场验证的公模机型，将无疑大大降低了独模机型市场接受度的不确定性和市场推广成败的不确定性。此更加助长了价格竞争力成为市场成败的关键要素 !
• 因此代理商在区域渠道开发的成败关键点，即与该市场同类竞争机型是否有价格优势并坚定不移的执行价格优势。可以断定在同等价格下，品牌优势和产品差异化功能将起决定性作用，更何况还有绝对优势的价格支持 !
• 代理商自身 ” 豪杰数码 — 工厂直销店 ” 能否执行到位，将是垄断并最大化占领区域市场的第二招利器。毕竟好的东西只有让大家都能看到和了解到才会形成市场 ! 同时该步措施，也将为代理商带来巨大的经济效益 !
2 ．新模式下代理商的利润保障
• 绝对价格优势占领市场，公模机市场销量巨大，加之价格优势，批发利润可得以保障 ! 区域市场渠道开发难度的极大降低，和公模产品本身巨大的市场销量加上相对他类品牌代理商的绝对价格优势。必将带来丰厚的批发利润回报 !
• 工厂直销店概念增加店面营业额，产品优势增加单台零售利润 !
“工厂直销店”建立产生的巨大市场效应和经济效益，也将为代理商带来丰厚的直销利润回报 ! 店面利润和销量同步加大，可大大改善如今店面经营困难，甚至亏损的局面。 ( 数码代理公司自身店面经营中，遇到的，竞争激烈，利润低。 )
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